PALESTRA NA D. PEDRO II - DIA PANAMERICANO DO REPRESENTANTE COMERCIAL

A convite dos Professores Beth e Godoy da Universidade D. Pedro II e em comemoração ao Dia Pan-Americano do Representante Comercial, proferi palestra aos formandos na Faculdade Dom Pedro II , nesta sexta-feira dia 30 de setembro (2011) . Na ocasião, falei sobre a minha trajetória empresarial e a profissão do Técnico em Seguros.

O atual cenário econômico, o boom comercial e o e-Commerce também foi discutidos com alunos, docentes e convidados presentes. Indiscutivelmente uma iniciativa extremamente positiva para a divulgação de novos canais de negócios, visto que a maioria dos alunos se prendem a profissões mais conbhecidas.

O evento promovido pelo curso de Gestão Comercial foi aberto ao público e o acesso através de ingresso trocado mediante doação de 1 kg de alimento não-perecível.

Cerca de 250 pessoas estiveram no encontro e logo após os alunos organizaram uma exposição de produtos inovadores criados por estudantes do 3º semestre. Os artigos foram desenvolvidos na disciplina Mercadologia II, utilizando-se os conceitos de responsabilidade social e uso de materiais reciclados.

Comemoração ao Dia Pan-Americano do Representante Comercial
30 de setembro de 2011
Auditório da Faculdade Dom Pedro II Horário:
Hora : 19h
Acesso: Aberto ao público mediante doação de 1kg de alimento não-perecível

NOVAS REGRAS PARA SEGURO DE CONDOMINIOS

Conforme a Resolução 218/2010 regulamentada pelo Conselho Nacional de Seguros Privados (CNSP), o Seguro Condomínio ganha novo formato em todo o país a partir de hoje (01/07). Com a novidade, o produto deve ser apresentado com duas coberturas básicas: a simples e a ampla.

A novidade exige atenção redobrada dos corretores numa fase de transição para o novo modelo. “É possível que nem todas as seguradoras já tenham tudo pronto para as renovações. Então pode ser aconselhável pedir prorrogação das apólices e evitar que os clientes fiquem sem seguro”.

Em linhas gerais serão apresentadas duas modalidades : BASICA SIMPLES que mantém as proteções que já existiam, tais como incêndio, queda de raio dentro do terreno segurado e explosão de qualquer natureza.

Já a modalidade BÁSICA AMPLA é na verdade um seguro " all risks " , contemplando também proteção para desmoronamento, alagamento e prejuízos diversos em virtude de fenômenos naturais. Esses itens podem ser acoplados à modalidade básica simples, mas como adicionais da apólice, não havendo mais possibilidade de vender o produto nos moldes anteriores à Resolução. Dessa forma, os planos atuais devem ser adaptados às novas normas.

Chamamos atenção tambem nos casos de sinistros, corretores e segurados podem contar com a maior agilidade e facilidade de indenização integral pré-estipulada, por meio da definição de uma Importância Segurada Única.

Poderão ser contratados para Condomínios residenciais, escritórios , mistos, consultórios, flats ou apart-hotéis, lembrando também os Shopping Centers que por analogia são enquadrados no seguro condomínio. A lei 4.591 estabelece as bases para contratação do seguro ratificadas no Decreto -Lei 73/66.

No caso dos seguros das habitações cujos mutuários de entidade que integram o Sistema Financeiro da Habitação será considerado a 2º risco absoluto, enquanto esteja em curso o contrato de financiamento da sua unidade habitacional e desde que o citado contrato de financiamento tem amparo pelo seguro compulsório.
A cobertura a 2º risco acima citada contempla exclusivamente os imóveis dos mutuários, excluindo-se as áreas comuns do condomínio segurado.

Uma das principais vantagens tem relação com o conceito de primeiro risco absoluto para todas as garantias básicas, ou seja, independente do valor arbitrado, a cobertura será de 100% em sinistros, sem sublimites.

FALTAM PROFISSIONAIS QUALIFICADOS

Vou dedicar essa matéria aos jovens do meu País e em especial aos do meu querido Estado da Bahia.

Os jovens estão precisando definir seus objetivos de vida, pois muitos estão se preocupando muito mais em desenvolver sua " massa muscular " esquecendo talvez em investir na sua formação cultural a ate mesmo profissional  e isso está me preocupando e muito. Todos malhados, tatuados, mas em sua maioria despreparados para a vida profissional.

Seguindo nosso segmento SEGURO, observamos que a carencia de mão de obra especializada nunca foi tão expressiva como nos ultimos anos, muito embora existam vagas em aberto para serem preenchidas.

Eu mesmo disparei ao mercado um e-mail oferecendo 02 ( duas ) vagas de emprego para simples calculistas ( pessoas que utilizam sistemas de calculos das Seguradoras para eleborarem cotações e propostas ) que não requer grandes conhecimento, apenas noções de informáticas e algumas horas de aula prática para utilização do sistema. Não identifiquei um sequer que atendesse o convite formulado dentro das necessidades da empresa . É no minimo preocupante.

O mercado de seguros no Brasil vem crescendo acentuadamente, com excelentes oportunidades, com admissão no País das grandes seguradoras e corretores mundialmente conhecidos, porem, decrescendo no que refere a profissionais qualificados.

Se faltam profissionais qualificados é sinal que crescimento da instituição seguros. As grandes organizações sentem dificuldades em encontrar profissionais com conhecimento em diversos ramos de seguro. Precisamos mudar este cenário sob pena de comprometermos a instituição seguros nos proximos anos.

Com a abertura do mercado de resseguro, mesmo após tempo já percorrido, ainda faltam profissionais qualificados e especializados e o mercado cresce quando seus profissionais o acompanham.

Existem altas nas vagas oferecidas e baixa nas opções encontradas, sendo essa a grande barreira para seu preenchimento.

Muitas empresas trabalham com plano de carreira e buscam profissionais com visão de futuro e grau exemplar de comprometimento com a organização .

Pra se ter uma idéia da importância deste assunto e com o objetivo de reverter essa situação o Conselho Nacional de Seguros Privados - CNSP instituiu a Certificação Técnica atraves da resolução nº 149, isso em 2006 e nela a obrigatoriedade de curso de qualificação para funcionários e prepostos de corretoras de seguros, visando dar o conhecimento minimo necessário para melhor prática no atendimento ao público em geral ( olhe que anda em passos bem curtos e lentos mesmo estando em 2011 ), sendo o prazo final para preparação do seu quadro de funcionários das corretoras até dezembro deste ano em 100%.

De um lado o mercado de seguro em verdadeira ebulição. Do outro lado faltam profissionais qualificados e especializados que possa corresponder a essa grande e crescente demanda.

O Brasil cresce em passos largos e a Bahia tambem isso não temos dúvidas. As empresas bastante otimistas, com excelentes resultados operacionais, tudo pode estar ameaçado por não ser sustentável pois faltam talentos...e como faltam !