sexta-feira, 30 de outubro de 2015

PELESTRA EM BELEM

Diversificação de Carteira foi tema de palestra em Belém (PA)

29/10/2015 / Fonte: CQCS

Nesta quarta-feira (28), aconteceu em Belém (PA), palestra ministrada por Nelson Uzeda com o tema “Diversificação de Carteira – Uma questão de sobrevivência”. O intuito foi entender como a diversificação na comercialização dos seguros vai permitir ao corretor grandes e excelentes resultados junto à sua carteira de clientes.
Uzeda é docente da Escola Nacional de Seguros e membro do Clube dos Seguradores do Estado da Bahia, com ativa participação na formação dos profissionais no estado. Leciona cursos de formação em técnica de vendas pelo Senai, Senac e Fetag. Consultor de seguros do Ministério Público da Bahia e das atrações do “Programa do Automóvel” e “Cadê o Síndico?” da Rádio Metrópole da Bahia. Palestrante e conferencista de seguros, colunista da revista “Cadê o Síndico?” para os estados da Bahia e Sergipe, é diretor Financeiro e membro fundador do Clube dos Seguradores da Bahia.

sexta-feira, 16 de outubro de 2015

PALESTRA EM RECIFE

Corretor: Ganhe mais dinheiro aprendendo a diversificar sua Carteira

15/10/2015 / Fonte: CQCS - Adrielle Coutinho

Captura de Tela 2015-10-15 às 16.54.18Acontece na próxima semana, quinta-feira (22), às 19h, no Restaurante Papacapim, Boa Viagem em Recife, a palestra “Diversificação de Carteira: Uma Questão de Sobrevivência” com Nelson Uzeda. O evento é promovido a convite do Sincor-Pe em parceria com a Escola Nacional de Seguros e pretende abordar a diversifiicação na comercialização dos seguros e guiar o corretor a ir além da comercialização do seguro de automóvel.
Em entrevista exclusiva ao CQCS, Uzeda aborda suas perspectivas sobre a palestra: “Nós queremos com esse trabalho despertar para os corretores o nincho que existe em outros ramos de seguro, que pode ser explorado e com isso, tentar e atribuir o melhor resultado. O corretor que se encontra em apenas um ramo, a tradicional venda de seguro de automóvel pode ter surpresas desagradáveis, principalmente porque a prática da venda tem se tornado comum, feita por fábricas, por revendas, então, o corretor tem encontrado no ramo de seguro automotivo uma concorrência muito grande. A palestra é de grande importância por explorar essa abordagem”.
E encerra com um convite para todos os possíveis presentes: “Convido a todos os profissionais do ramo de seguros em Pernambuco a comparecer na próxima quinta-feira. A palestra tem como objetivo proporcionar abordagens atuais e mostrar ao corretor possibilidade de atuação no ramo e como isso pode ser melhor explorado para obter ótimos resultados”.
O evento é gratuito e as inscrições podem ser feitas no site da Escola Nacional de Seguro. Mais informações pelo e-mail: unidadepe@funenseg.org.br.

terça-feira, 6 de outubro de 2015

PALESTRA NO WALL STREET - PARALELA - SEGURO CONDOMINIAL

PALESTRA SOBRE SEGUROS CONDOMINIAIS REALIZADO NOP WALL STREET DIA 03 DE OUTUBRO DE 2015 - PLACA  OFERECIDA PELA REVISTA CADÊ O SINDICO E ENTREGUE PELO PRESIDENTE DO CLUBE DOS SEGURADORES DA BAHIA - SR. FAUSTO DÓREA


 
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Em evento organizado pela revista Cadê o Síndico, para uma plateia de mais de 300 participantes, no Condomínio Wall Street, o Clube dos Seguradores da Bahia levou para os convidados provocações sobre a importância do Seguro Residencial. Na ocasião estiveram presentes o presidente da entidade, Fausto Dorea, e o diretor Financeiro, Nelson Uzêda, que além de ser professor da Escola Nacional de Seguros, também é executivo da Excelsior Seguros.


“Foi uma palestra impactante e levou os convidados a fazerem uma reflexão sobre o risco e o produto. O seguro residencial é fundamental para proteger o patrimônio e os bens adquiridos com o suor do trabalho. Além disso, as coberturas envolvidas garantem não só a estrutura física da residência, mas também os objetos encontrados no interior do imóvel”, destaca Fausto Dorea, presidente do Clube dos Seguradores da Bahia e executivo da Previsul Seguros.

O evento contou também com a participação da Metrópole FM, que disponibilizou o debate ao vivo para seus ouvintes.


Fonte: ASCOM-Clube dos Seguradores da Bahia

segunda-feira, 24 de agosto de 2015

PALESTRA EM CUIABÁ - 04 de agosto 2015

04.08.2015 - Uma palestra para ampliar o foco dos corretores


Com mais de 35 anos de atuação no mercado dos seguros, acumulando experiências práticas e teóricas, o baiano Nelson Uzeda foi o palestrante desta semana no Sincor-MT, uma iniciativa realizada através de parceria com a Escola Nacional de Seguros. "Diversificação de carteira - uma questão de sobrevivência", foi o tema explorado por Uzeda.

Durante cerca de uma hora e meia, Uzeda explorou a temática anunciada, com auxílio de equipamentos, porém, valendo-se mais da espontaneidade e da sua cartilha pessoal, construída ao longo dessas décadas de trajetória, onde sempre se posicionou como um observador crítico da performance dos profissionais do setor, uma postura que lhe propicia diagnosticar e encaminhar possíveis soluções para que os corretores galguem degraus e evoluam em suas posturas e estratégias.

Ele falou para mais de quarenta pessoas, entre as quais, dirigentes sindicais, mantendo um bom ritmo, elucidando dúvidas e oferecendo dicas para evidenciar as qualidades profissionais. 

Uzeda elogiou a estrutura do Sincor-MT e o comprometimento dos colaboradores do Sindicato. Enfatizou que há vários anos vem viajando por todas as regiões brasileiras, difundindo e valorizando a cultura dos seguros, e que constata uma evolução no setor, entretanto, num ritmo lento.

Fonte : Sincor MT

terça-feira, 2 de junho de 2015

PALESTRA EM ARACAJU - ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E EMPRESARIAL DE SERGIPE - ACESE









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Clube dos Seguradores da Bahia participa de debate sobre a
importância do Seguro Patrimonial

Salvador/BA, 6 de maio de 2015 - O professor titular da Escola Nacional de Seguros e diretor Financeiro do Clube
dos Seguradores da Bahia, Nelson Uzêda, foi o palestrante do Almoço de Negócios da Associação Comercial
 e Empresarial de Sergipe (ACESE) à convite do Sincor-SE e Sindseg BA/SE/TO. O evento foi realizado
 no dia 24/04, no Radisson Hotel, e na ocasião foi debatida com os participantes a importância do Seguro Patrimonial.

Para uma platéia que reuniu empreendedores do Nordeste, Uzêda esclareceu dúvidas a respeito das garantias

que o empresariado possui ao adquirir o seguro. “Quando se propõe a montar um negócio, além do risco financeiro,
 existe o risco material. Isso se resolve com um bom seguro”, explicou Nelson Uzêda.

Wladimir Torres, Presidente da ACESE, acredita que este tema está em alta. Segundo ele, muitos gestores ainda

 não visualizam o seguro como algo realmente importante, e isso o motivou a promover o encontro. “Trouxemos
essa temática por sentir a necessidade de contribuir para que os empresários tenham um estabelecimento mais seguro”,
 frisou o Presidente.

De acordo com o empresário e conselheiro da ACESE, Flávio Andrade, a palestra foi propícia para esclarecer as dúvidas

que rondam o mundo dos negócios. “Solicitei o seguro para que a minha empresa estivesse coberta caso acontecesse
alguma eventualidade”, pontuou Andrade.



56 anos de atuação no mercado
 O Clube dos Seguradores da Bahia comemora nesta quinta-feira (7), os seus 56 anos de atividade ininterrupta no Mercado Segurador Baiano. O marco será celebrado com um jantar e muitas homenagens, às 19h00, no Hotel Fiesta - Salvador/BA.
 Na ocasião, os participantes contarão também com a participação inédita do presidente da Tokio Marine,
Dr. José Adalberto Ferrara, que ministrará palestra para os convidados. São esperados mais de 200 profissionais de seguros.

FONTE : EDIEIA COMUNICAÇÕES

segunda-feira, 1 de junho de 2015

DIVERSIFICAÇÃO DE CARTEIRA DE SEGUROS



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Diversificar é preciso, afirma diretor do Clube
dos Seguradores da Bahia

O Diretor do Clube dos Seguradores da Bahia, Nelson Uzeda, fala sobre a importância dos corretores diversificarem suas carteiras.

 


Salvador/BA, 1 de junho de 2015 - Nos últimos 15 anos, o mercado segurador saltou de 1% para 6% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro. Para se ter uma ideia, o Mercado Brasileiro de Seguros encerrou o ano de 2014 com um Lucro Líquido de R$ 17,4 bilhões

Esse número, no entanto, pode aumentar visto que atualmente existem mais de 100 ramos de seguros, porém, o mercado se concentra em cerca de 10% desses ramos. O que traz prejuízos para a economia do pais e, em particular, para o segurado que não tem sua demanda atendida e o corretor que perde oportunidades de fazer negócios.

O Diretor do Clube dos Seguradores da Bahia e Professor da Escola Nacional de Seguros, Nelson Uzeda, acredita que a diversificação da carteira dos corretores é essencial para a mudança desse quadro. Segundo ele, ao diversificar a sua carteira, o profissional, além de agregar valor aos seus negócios, fideliza o cliente.

“A diversificação de carteira traz uma série de benefícios para o corretor, seus resultados e, acima de tudo, para o segurado, que encontrará sempre nesse profissional uma solução factível para seu pleito”, frisou Uzeda.

O especialista deixa dicas àqueles que pretendem expandir o campo de atuação:

  • Não pulverizar seus seguros em muitas seguradoras, pois isso dificulta a assimilação dos produtos e suas variáveis em cada companhia e exige do corretor maior tempo para essa ação;
  • Aproveitar a base de cliente e verificar as atividades fins e dos seus gestores, que muitas vezes têm outras ocupações e empresas paralelas;
  • Observar o mercado pela ótica do cliente;
  • E não priorizar apenas o ramo de automóveis em detrimento aos demais.

Para o professor, essa diversificação passa também pela atuação do corretor em outros campos que não a venda direta. Ele cita que esse profissional pode, por exemplo, prestar consultorias analisando as necessidades do seu cliente, as coberturas necessárias e fundamentais para garantir o risco exposto e principalmente a sua satisfação plena.

Uzeda lembra ainda que com o advento das novas tecnologias digitais, o corretor dispõe de ferramentas para melhor desenvolver essa "performance". Essas tecnologias, segundo

ele, devem ser aliadas do profissional de seguros para o seu processo de reciclagem e enquanto empreendedor.

 

FONTE : EDEIA COMUNICAÇÕES
 

quarta-feira, 7 de janeiro de 2015

Entrevista concedida ao CQCS :


Acidente com cantor embriagado mostra desconhecimento sobre Seguro


07/01/2015 / Fonte: CQCS | Sueli Santos



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Passadas as festas de fim de ano e conforme a polícia rodoviária de cada estado vai divulgando o balanço dos acidentes nas estradas é inevitável não lamentar as vidas perdidas e também a irresponsabilidade de alguns motoristas.


Uma das ocorrências que chamou atenção foi o flagrante do cantor sertanejo Renner que foi detido totalmente embriagado após bater o carro. O policial pergunta ao cantor se o carro tem Seguro e comenta: “já que tem Seguro, um prejuízo a menos…”. Lamentável constatar que as autoridades policiais também desconhecem o funcionamento do contrato do Seguro. Ora, apesar de o cantor ter o carro segurado, não está protegido contra atos imprudentes do motorista.


Na ocasião, a imprensa divulgou que Renner estaria com a carteira de motorista vencida desde 2010. Ou seja, ele não poderia estar conduzindo o veículo. O professor da Escola Nacional de Seguros, Nelson Uzeda lembra que o veículo pode estar segurado em nome de outra pessoa. “Se, por ventura ele fez o Seguro, a seguradora foi informada de que ele estava em situação irregular, se ele informa no perfil sua situação irregular, a seguradora não vai recusar o risco porque o veículo pode ser conduzido por outras pessoas”, afirma. O Seguro do carro pode ser feito por uma pessoa e o veículo ser conduzido por outra. Isso deve constar no perfil.”


Aí começa a surgir a importância do Corretor de Seguros. Na instrução do preenchimento do questionário o perfil. Ele é fundamental. Uma pessoa que não tenha habilitação pode contratar um seguro de automóvel para o veículo da família, por exemplo. Essa pessoa não precisa ser a condutora. Ela não precisa sequer ter carteira de habilitação. Ela vai indicar no perfil quem será o condutor principal. “No caso do cantor Renner, nós não sabemos quem foi apontado como o principal condutor do veículo no perfil. Ele estava com habilitação vencida e embriagado, não tem cobertura; e se for uma outra pessoa o condutor principal, o veículo também não tem cobertura”, aponta Uzeda.  Uma das cláusulas do Seguro de automóvel diz que estão excluídas da cobertura do Seguro ao veículo segurado quando conduzido por pessoas em estado de embriaguez ou qualquer droga alucinógena ou sonífera.


O Corretor Carlos Valle lembra que a contratação de um Seguro é para garantir um patrimônio que o Segurado não pode perder. “Sendo assim, além de apresentar as opções de coberturas que possam atender ao que o Segurado deseja, o Corretor tem obrigação de alertar o Segurado das causas e condições que o seu patrimônio não terá cobertura securitária”, diz ele.


O país avançou muito, mas muitas pessoas ainda insistem em descumprir as leis. É a certeza da impunidade. Ainda é muito comum ouvir histórias de segurados que sugerem alterações no perfil para tentar um custo menor do Seguro. Essa é uma prática errada e o Corretor de Seguros deve estar muito atento para não ser conivente com isso.


Valle sugere exemplificar ao cliente situações e sinistros cobertos e negados, além das explicações lógicas sobre o funcionamento de um seguro, como a cobertura para terceiros em Danos Corporais que para ser aumentada de R$ 100 mil para 500 mil reais pode custar menos que R$ 100,00.  “É importante  alertar que o INSS está cobrando de alguns proprietários de veículos as antecipações de aposentadoria por acidentes principalmente nos caso de colisões de carros com motocicletas”, diz Valle.


A prisão do cantor Renner deixa dois grandes ensinamentos:
  1. Os Corretores de Seguros ainda têm um longo trabalho pela frente para divulgar a cultura do Seguro na sociedade brasileira;
  2. A certeza da impunidade, infelizmente, produz cenas como a prisão do cantor. O caminho ainda é longo.